Immobilienvertrieb – digital und nachhaltig
Hambloch Projektentwicklung GmbH
Wie kann man als Projektentwickler den Immobilienvertrieb digitalisieren? Wie gelingt es, unabhängiger von teuren Immobilienportalen zu werden und gleichzeitig mehr Zeit für persönliche Kundenberatung zu gewinnen? Am Beispiel dieses Krefelder Wohnbauprojektes zeigen wir unsere Expertise in Sachen Markenaufbau, Landingpagedesign und Marketing-Automation mit dem Ziel, Immobilienvertrieb kundenorientiert und ressourcenschonend zu gestalten.
Zuhause mitten in Fischeln
Mit dem nachhaltigen Wohnbauprojekt GRÜNES W in Krefeld begleiten wir das dritte Bauvorhaben des Krefelder Projektentwicklers in drei Jahren. 23 hochwertige Wohnungen im KfW-Effizienzhausstandard stehen zum Verkauf. Gebaut wird ab Herbst 2020. Noch lange vor dem Baustart entwickeln wir 2019 in direktem Austausch mit den Verantwortlichen die neue Markenidentität. In gemeinsamen Workshops werden Kernelemente der zukünftigen Kommunikationsstrategie erarbeitet. Unser Ziel: hochwertigen Wohnraum bereits in der Planungsphase verkaufen.
Katharina Fedder, Strategie und BeratungEs braucht Vertrauen, um etwas zu kaufen, das noch gar nicht existiert. Deshalb muss auch in der Kommunikation alles stimmen. Jedes Wort, jedes Bild, jeder Kontaktpunkt.
Digitale Projektpräsentation
Digitale Projektpräsentation
Interessierte, die über Newsletter, Suchanfragen, Immobilienportale oder andere Kanäle aufmerksam werden, gelangen auf eine ausführliche Landingpage zum Bauprojekt. Diese wird via WordPress gepflegt und ist an verschiedene digitale Kommunikations-Schnittstellen angebunden. Mit wenigen Klicks kann sie auch in Zukunft für weitere Bauprojekte genutzt werden, sodass sich Nutzer schnell zurecht finden.
Vertriebsstand aktuell
Ein eigens entwickeltes WordPress-Plugin ermöglicht den tagesaktuellen Einblick in den aktuellen Vertriebsstand. Weitergehende Informationen – wie ein ausführliches Projektexposé – werden per Klick durch automatisierten Mailversand zur Verfügung gestellt. 24 Stunden am Tag und 7 Tage die Woche.
Vertriebsergebnis in 6 Monaten
700
Exposé-Downloads
350
Newsletter-Neuregistrierungen
60%
Reserviert- und Verkaufsstand
Regelmäßiger Projektnewsletter
Kaufinteressenten werden nach Registrierung automatisch mit einer individualisierten Mailingstrecke über Ansprechpartner, Finanzierungsmöglichkeiten und weitere Projektdetails informiert. Als Versandplattform dient der deutsche Newsletter-Anbieter CleverReach mit einem flexiblen Newslettertemplate. Eine interessante Newsletterserie verspricht Öffnungsraten von durchschnittlich rund 75% und damit dauerhaften Kontakt mit ernsthaften Kaufinteressenten.
Gedrucktes Exposé
Im persönlichen Kundengespräch überzeugt ein gedrucktes Exposé und ist aus Sicht des Projektentwicklers unverzichtbar. Dieses wird für jede der etwa 10 Auflagen in geringer Stückzahl im hochwertigen Digitaldruck produziert.
Projektupdates via Social Media
Der Instagram-Kanal @wohnen_in_fischeln ermöglicht es auch der lokal interessierten Öffentlichkeit, informiert zu bleiben. Eingebettet in Beitragsserien zum Stadtteil, finden sich regelmäßig Stories und Posts, um die Entwicklung des Bauvorhabens schrittweise digital mitzuverfolgen.
